苏州明煜祺机电设备有限公司

网站首页

关于我们

新闻中心

企业荣誉

关于我们

联系方式

地址：苏州市苏州工业园区中银惠龙大厦1幢1105室

总机：0512-68054785

传真：0512-68054785

售后：13913507285

邮箱：suzhouyuda@163.com

网址：http://www.suzhouyuda.com

低油价下石油公司的应对

发布者：发布时间：2017/10/15 阅读：106次

　　油价大幅下跌，上游业务量减少，压力逐渐传至石油装备制造企业。石油装备制造业的寒冬来了。3月初中国石油集团公司举行了2015年装备制造工作会议，会上代表们出谋划策，力争早日“冬去春来”。【详细】

“1+1>2”　

优化资源转型升级有效开拓市场

　　面对国内钢管市场需求锐减，企业必须“主动觅食”，深入挖掘社会市场潜力，加大优势产品的外部市场推广力度；为进一步提升市场竞争力，装备制造企业与高校、科研院所等合作，在新产品研发与推广中频频出拳；一体化绝不仅是做加法，要有进有退、有加有减，对一些创效能力差、市场占有率低的产品要做减法；油气生产企业对石油装备的需求不再满足于产品本身，装备制造企业也要由生产型制造向服务型制造转变。

渤海装备 将采取“保内抢外”策略，制定了领导干部全员市场开发和重大营销项目负责制，细分市场，将8个内部、9个外部市场作为重点开发对象，并设立了14个重点营销项目。该公司转变研发理念，更加关注节能、环保装备研发。在2015年即将实施的11项重大科技专项中，不乏双动力节能环保修井机、环保注汽锅炉等“绿色装备”。

宝鸡钢管 盯紧重大管线市场、专用管市场和国际市场，制定了“3个50万吨”目标。宝鸡钢管加速了对X80 D1422×21.4毫米埋弧焊管、X90埋弧焊管和低温K90管线管的研发，同时加快X80 D1219×22毫米螺旋管推广应用。

渤海装备兰州机械厂 积极探索“产品+服务”模式，建立了烟气轮机配件储备库、客户服务中心和远程监测中心，开展远程诊断、保运维护、配件服务和标准制定，从以卖产品为主向卖服务为主转变，收入比重组时翻了一番且实现了盈利。

“1+1<2”

顶层设计降本增效实现资产轻量化

　　在装备制造业利润整体下滑的不利情况下，扭亏解困成为今年各家企业要解决的首要问题。中国石油装备制造分公司提出降“三高”、提“三率”，即降低高库存、高欠款和高贷款，提高劳动生产率、产品质量合格率和销售利润率；装备制造分公司梳理汇编企业降本增效典型案例，有针对性地指导各装备制造企业开展降本增效工作；装备企业还需要眼睛向外，对标同行业优秀民营企业，从产品质量、服务、成本控制等方面查找差距，进一步挖掘企业降本增效潜力，提升企业市场竞争力。

中国石油5家直属装备制造企业 开展压应收、压库存、压非经营性支出和控采购成本、控销售费用、控管理费用和控预算执行“三压四控”工作。

渤海装备 制定了以源头降本、系统降本、重点降本为主的方案，计划全年降低成本5亿元，其中直接降本增效3.5亿元。

宝鸡石油机械公司 对机关职能进行了重新定位，简政放权，削减机构编制，压缩机关规模、管理层级和管理队伍；宝石钢管压机构、压层级、压管理人员，清退劳务用工，推进业务外包，严控用工总量。

“1+1”的“催化剂”

平台整合营造一体化运行

　　专业化重组不仅是资产、人员的简单归拢，更是加强要素整合，优化内部资源配置，进而发挥聚集效应。装备制造业务要着力推进企业要素资源的优化整合、高效配置，由“物理归堆”向“化学反应”转变。一体化是科研技术的有效整合；一体化是生产与制造的统筹协调；一体化是销售与服务的集约配置。

中国石油技术开发公司 组织市场、技术和管理专家会诊，制定有针对性的营销策略，优化市场开发和技术人员配置，增强市场开发能力。2014年该公司进行了国际营销网络建设，拓展了产品综合服务业务，盈利模式从销售产品向提供服务转型，带来了40亿美元的合约。

宝鸡石油机械公司 将4个热加工生产、科研单位重组整合成立热工分公司，在为企业内部配套的同时加大社会订单承揽，实现外营收入1300万元。

管道局机械公司 依托小型站场改造EPC、特种作业维抢修等，打造制造服务一体化项目，积极推进业务转型升级。

　　2014年，中国工程机械行业在低位徘徊。工程业务量大幅下滑令装备市场弱肉强食的竞争变得更加激烈。为了降低运行成本，不少国际公司选择大幅裁员、出售资产。逆境中，同样有业务仍然保持稳定增长的企业。究竟是什么让这些企业游离于风暴之外，甚至可以与风暴共同起舞？答案复杂却也简单。
　　越来越多的实例证明，单纯依靠出售产品换取利润的经营模式已经不那么可靠了，对中国石油装备制造企业而言更是如此。原油市场波诡云谲的变化令其经受了从大喜到大悲的起落，如何规避因汇率、投资等因素带来的经营风险，在上游需求低迷时维持业务的稳定发展？这需要企业做出一些根本性的改变。
　　苹果的成功并不是因为拥有世界最大规模的手机制造工厂，而在于它颠覆了移动终端传统的利用方式和理念，并借助人性化的设计和服务汇聚了不同领域的资源。这种经营模式无需大规模的固定资产投资，可以最大限度地减少企业背负的银行债务、人工成本、资产折旧等费用。　
　　这种模式是否可以移植到石油装备制造企业中呢？掌握核心的技术和开发设计团队是这一模式得以展开的前提。事实上，中国石油装备制造企业中并不缺乏这样的“基因”。转型迟迟难以见到实效的原因在于思想还不够解放。以一家生产绝缘接头的企业为例。这家公司不仅掌握着最前沿的大口径、高钢级管道用绝缘接头的设计制造技术，还有着国内最完备的检测系统，但资源的利用看起来还是显得略微保守：产品的设计、制造、销售由公司独自承担，检测系统也没有转化成为企业创造效益的服务对外开放。【详细】